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“热搜体质”破局豪华汽车市场: 林肯续写新百年传奇

“热搜体质”破局豪华汽车市场: 林肯续写新百年传奇

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百年奔驰、百年福特之后,又有一个传奇的汽车品牌步入了百年俱乐部:集美式豪华与创新精神于一身的豪华汽车品牌――林肯。

2月4日,林肯品牌迎来100周年纪念日。回顾百年的发展历程,林肯曾打造了诸多领先时代的创新科技与功能,成为全球汽车行业的风向标;而今,站在新一百年开端的历史节点和汽车行业转型的变革的关键时期,林肯正以深植于品牌基因中的创新势头,不断夯实品牌的护城河。

作为中国豪华汽车市场的“后来者”,从梳理体系到修炼内功,再到冲击头部阵营,一路走来,林肯的变化清晰可见。尤其是实施国产化战略以来,凭借冒险家、航海家和飞行家三大主力战将,林肯一举成为过去一年增速最快的传统豪华品牌之一。

即便是面对疫情反复和芯片短缺的严峻挑战,今年第一季度,林肯销量达到19,471辆,实现在华连续季度同比正增长的同时,更是刷新了入华以来一季度的销量纪录。

在豪华品牌消费高度集中的情况下,林肯正在从中扩大自己的份额并开创了属于自己的发展快车道,屡屡成为豪华汽车市场中备受关注的对象,练就了“热搜体质”。

只有了解林肯的人才知道,无论“林肯现象”还是“热搜体质”,背后是林肯百年悠久历史的背书,是美式豪华与仪式感的结合,是智能科技的加持,以及用户思维的践行。

厚积薄发,成就“热搜体质”

产品力与营销力,是林肯能够做到后来居上的重要因素,也成就了林肯的“热搜体质”。

“罗马不是一天建成的,任何一个企业的成绩都非一日之功,尤其在信息环境透明的今天,市场考验的,正是企业的持久创新能力和对市场机遇的长期把控能力。”在林肯中国总裁毛京波的信念里,提供卓越的产品,就是最好的品牌沟通方式,让大家最快认识林肯品牌、确立品牌定位的方式,一定要靠产品。

因此,从林肯冒险家、林肯飞行家到林肯航海家,再到全新林肯Z,林肯快速在中国组建起了空前强大的全新国产车型矩阵。

其中,林肯首款国产车型林肯冒险家销量持续高歌猛进,2022年第一季度销量总计10,915台,荣登林肯单车型季度销量冠军;中型美式豪华SUV新一代林肯航海家一季度销量达5,105台,成为林肯产品阵容中不可或缺的中坚力量;大型美式豪华SUV全新林肯飞行家表现稳健,一季度共计销售2,216台。

随着林肯国产SUV三剑客在中国市场站稳脚跟,林肯毅然进军竞争激烈的中型豪华轿车市场。作为为中国年轻群体量身打造的首款中国“智”造轿车,全新林肯Z于3月12日正式上市,累计订单破5,600台。作为林肯品牌坚定不移推进本土化战略的车型,全新林肯Z将成为未来林肯在华保持可持续快速增长的战略车型,成为林肯跻身主流二线豪华品牌的“充分必要条件”。

除此之外,全新林肯Z后续还将计划推出混动版车型,以此来满足当下年轻化、电动化的潮流趋势。

林肯深知,仅仅停留在产品层面的创新已不足以俘获年轻群体的青睐,在新势力打造用户新生态的行业格局下,林肯已经创建了全新的用户运营模式和用户生态。以林肯Z为例,林肯不仅跨界联动各领域KOL掀起Z风潮,还为林肯Z车主及年轻群体打造线上社区Club Z ,与时俱进,以自己的节奏与用户产生共鸣,获得年轻客户的青睐。

守正创新,再续传奇

一个品牌,要想练就“热搜体质”,不但要在尊重市场和用户需求的前提下规划产品布局,而且一定要在更高的价值维度上促进行业的发展。

“林肯的每一步成长,都得益于我们坚持做正确的事。”毛京波指出。

作为美式豪华的代表品牌,过去一百年里,林肯坚持美式豪华的品牌定位、坚持林肯之道的客户体验、坚持价值营销的销售管理,把握汽车行业变革大方向,迎接新时代的新机遇与新挑战。

今年,是林肯新百年的历史起点,林肯也将在产品智能化、体验数字化、制造精益化和网络现代化方面不断精进,制定出更适合自己的“可持续发展观”,坚持做正确的事情,加快思维方式、营销模式和执行理念的转型,以“挑战者”的姿态,为品牌创造新的可能。

在中国,林肯从用户思维出发,携手顶尖的科技公司,以使用场景为导向,创造需求,搭建起全方位的智能化用车新生态,打造了以“国产SUV三剑客”以及全新林肯Z为代表的现代化产品阵容,并依托行业领先的智能科技,形成一整套具有林肯品牌特色的用车体验。

同时,“林肯之道”再进化。在持续提速数字化体验创新的同时,建设并优化数字化触点,将线上和线下打通,建立全时全方位、“随时在线”的新型客户关系,并大力推进经销商网络建设,实现网络现代化,以“美式豪华俱乐部”为设计理念林肯之道体验中心,为客户创造了美式豪华的、有活力的、轻松自在的灵活多样社交空间,其战略意义已超越汽车行业4S店的功能与设计,成为在建筑设计、生活方式、社交互动的体验风向标。

而在制造领域,作为林肯长期精耕中国市场承诺的战略落地,林肯中国充分发挥全球体系在中国的精益化工业基础,打造中国“智”造卓越品质。

“父亲造出了备受欢迎的汽车,而我要造出流芳百世的经典。”正如埃德塞尔・福特所期望的,作为传承百年的美式豪华品牌,林肯正以更加年轻、丰富的产品矩阵,和持续创新的”林肯之道“,让更多的中国消费者领悟“豪华 自有其道”的精髓,续写林肯新百年的传奇。

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