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市场持续扩容 乳企应如何把握第二增长曲线?

市场持续扩容 乳企应如何把握第二增长曲线?

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  中新财经3月16日电 随着消费升级的到来和国民健康意识的日益普及,我国人均乳制品消费量逐渐提高,乳制品消费结构发生转变,消费者的多样需求为乳制品市场注入新的发展动力。有行业报告称,高端化、健康化、功能化的乳制品是未来的发展方向。

  而在行业赛道更加细分,进口需求不断上升的大环境下,中国本土乳业品牌又该如何提高竞争力,实现高质量、可持续发展?

  

  3月10日晚间,伊利股份发布《2022年1至2月主要经营情况的公告》。经初步核算,2022年1-2月,伊利实现营业总收入215亿元左右,同比增长15%以上;利润总额33亿元左右,同比增速超过20%以上。

  单月营业收入超百亿,伊利收获了史上最强“开门红”,整体业绩再创历史新高。而这与其优势品类持续发力,重点品牌强势提升密不可分。

3月10日晚间,伊利股份发布《2022年1至2月主要经营情况的公告》。

  3月10日晚间,伊利股份发布《2022年1至2月主要经营情况的公告》。

  根据公告,在业务增长方面,伊利持续优化产品结构,升级产品线。2022年1至2月,伊利旗下液体乳、奶粉及奶制品、冷饮各项业务均保持良好增长态势。金典、安慕希、金领冠、巧乐兹、甄稀、畅轻、每益添、伊利儿童奶酪棒等重点产品占比同比提升3个百分点,进一步拓展高端细分市场规模,满足消费升级需求,保持了高端产品市占份额的领先地位。

  具体来看,尼尔森数据显示,1月,伊利常温白奶同比增长12.6%;其中,金典增长15.1%,增速为同品类第一。同期,冷饮业务的销售额也实现了大幅增长。巧乐兹旗下高端品牌绮炫增长率达到74%以上,高端品牌甄稀增长率达到82%以上,超高端品牌须尽欢增长率达到748%以上。

  第二增长曲线快速崛起

  在激烈的市场竞争中,乳企的增长逻辑是什么?业绩公告显示,伊利抓紧“三孩”人口红利带来的增量预期,以“奶粉+奶酪”为矩阵,全面构筑第二增长曲线。

  婴幼儿配方奶粉,品质是重中之重。而伊利金领冠婴幼儿奶粉率先完成配方升级,成为中国首批符合“新国标”的婴幼儿配方奶粉,进一步提升了产品竞争力。1至2月,金领冠销售收入同比增长30%以上,增速位列行业首位。

  伊利奶酪也在快速增长。2022年1月伊利奶酪的市场份额同比提高3个百分点;1-2月合计内部销售数据同比去年增长翻倍,增幅远高于同行业。

  开辟第二增长曲线,持续创新是重要的内生动力。根据公告,今年以来,伊利通过创新驱动,陆续推出了“金典超滤牛奶”、“安慕希丹东草莓”、“畅轻蛋白时光”、“金领冠塞纳牧有机奶粉”、“须尽欢厚乳冰淇淋”等多款新品,以满足消费者健康及营养需求。

  在创新驱动外,伊利还通过并购不断进行优势互补。目前,伊利刚刚要约收购成功的澳优,拥有全球羊奶第一品牌佳贝艾特、超高端牛奶粉品牌海普诺凯等知名品牌。而强强联合后的伊利奶粉必将迎来高速增长。

  携手双奥 品牌形象加速提升

  “做健康食品的提供者,也要做健康生活的倡导者和健康理念的传播者。”在品牌力提升方面,伊利作为中国唯一“双奥乳企”,与奥运携手走过了17年。这17年中,伊利在奥运盛事中不仅与中国体育事业长情相伴,更将“奥运品质”真切融入到产品中。

  从牧场到工厂,伊利设立食品安全“三条线”,即在国标线的基础上提升50%设立企标线,在企标线的基础上再提升20%作为内控线,三条线层层把关,致力于生产100%安全、100%健康的产品,确保生产出的每一份产品都符合“奥运品质”。

  在北京冬奥会期间,伊利通过开展冬奥和春促的品牌营销整合,实现了品牌美誉度的大幅提升。第三方调研数据显示,消费者在此期间对伊利产品的购买意愿创历史新高。伊利母品牌实现逆势上涨3.34%;伊利内部销售数据显示,母品牌实现22%销售额增速,创造了历史纪录。

  面向未来 首提“全面价值领先”

  作为中国乳业龙头企业,伊利未来的路又该如何走?在伊利集团近日举行的领导力峰会上,伊利集团董事长潘刚提出了要实现“全面价值领先”的目标。面向2030年,除了实现既定的“全球乳业第一”的目标外,伊利还将以高质量发展为主线,实现“消费者价值领先”“社会价值领先”“员工价值领先”“企业价值领先”的四大价值领先战略目标,推动企业健康、可持续发展。(完)

【编辑:陈海峰】

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